Nu-ți fă site! Creează-ți mai bine o soluție țintită, care să vândă

Hei, stii ceva? Majoritatea antreprenorilor au tendinta sa creada că primul pas in online este un „site de prezentare”. Ca cele de aici, da. Realitatea? Un site clasic e ca o carte de vizită elegantă care functioneaza excelent pe termen lung.

Dar…

Cu toate acestea, este posibil ca primul pas recomandat pentru tine sa fie altul, anume o soluție țintită care să vândă, nu un site de prezentare generalist.

…aaa…ce e aia? Stai ca iti spun imediat!

Uite, un site de prezentare obișnuit este o vitrina completa a afacerii tale, are multe pagini si incearca sa prezinte activitatea ta in mod complet: „Despre noi”, „Servicii”, „Contact”, poate și un blog.

Profesionist, complet, la costum asortat cu brandingul firmei. Si mai si zambeste, ca e desenat frumos, ordonat, are texte frumoase. Ceva frumos.

Cu toate acestea, clientul trebuie să dea click pe 5 pagini și să citească mult ca să afle ce ii oferi, ce primeste, care este oferta concreta si de cele mai multe ori închide site-ul.

Pe lângă asta, fără promovare, site-ul stă frumos pe server, dar nu ajunge la clienți. Traficul organic din Google vine abia după luni de zile, dacă faci SEO constant.

Ce vreau sa spun este ca, un site de prezentare este o solutie generala pentru prezentarea afacerii si, clar, iti trebuie un astfel de site, ca oricarei firme care se respecta.

Care e treaba cu solutia tintita, care sa vanda?

Ei bine, in loc să faci un site complicat, creează un landing page – o pagină de primire, o singura pagina sau mai multe dar in jurul aceluiasi subiect, care spune clar ce oferi și de ce să te aleagă clientul.

Daca vrei, vorbim despre un minisite de o pagina sau mai multe, dar orientate catre un produs sau serviciu, in care vizitatorul, potentialul client, sa gaseasca doar informatii despre produsul in cauza sau despre oferta ta. Sa nu poate pleca din site decat cerand o oferta sau inchizand siteul.

Un asfel de minisite este o versiune concentrata a unei oferte, a prezentarii unui produs sau serviciu. Totul foarte tintit. Nu mai vorbim despre alt serviciu, nu mai povestim despre studiile de caz ce nu sustin oferta prezentata.

• Titlu simplu și puternic.
• Beneficii explicate în 3–4 puncte.
• Poze reale sau testimoniale.
• Un buton mare: „Programează acum” sau „Cere ofertă”.
• Un formular de contact puternic

Cum spuneam, tintit, concentrat, inchis, un minisite concentrat catre cererea de oferta. Orice ai face, asigura-te ca vizitatorul te contacteaza.

…apoi promovezi oferta catre publicul tinta

…si aduci vizitatori din publicul tău țintă cu Google Ads. Nu stai să aștepți. Dacă vinzi „consultant fiscal Pitești”, anunțurile tale apar chiar în fața celor care caută fix asta. Si intra in situl tau tintit si acolo gaseste doar o oferta concreta pentru serviciul de consultanta fiscala.

Si te contacteaza! Si de acolo, vinzi la telefon.

…si daca vizitatorul pleaca fara sa ma contacteze?

Ei, pentru cei care intră dar nu cer o oferta imediat, intervine retargeting-ul. Practic, îi „urmărești” cu reclame pe Facebook, Instagram, YouTube sau pe alte siteuri, reamintindu-le de tine. Astfel, cresc foarte mult șansele ca după câteva zile să apese butonul de contact. Practic ii intorci in site si peste 3 saptamani. Stii, oferta ta pentru un audit rapid este inca valabila! Da click si hai sa discutam! Cam asa ceva.

Si apoi masori. Masori totul, masori vizite, masori costuri, masori conversii, masori costul pe lead, vezi la cate leaduri ai un client, chestii din astea de marketeri. Ca e bine sa stim.

Ah si daca tot ti-a cerut oferta, optimizeaza si procesul acesta de vanzare si trimite-i omului odata la cateva zile cate un email automatizat, care sa creasca rata de conversie simtitor. Asa, cam cu 80%, dupa cum spun studiile efectuate de agentii specializate.

La asta ma refeream cand vorbeam despre o solutie tintita care sa vanda imediat si nu doar o prezentare frumoasa de termen lung. Vanzari concentrate versus prezentarea de marketing.

Ce zici, asa e ca deja suna mult mai bine?